Todo lo que debes saber sobre vender en Amazon

vender en amazon

¿Cuesta dinero
vender en Amazon?

Al vender en Amazon encuentras diversos tipos de opciones, algunas pagas y otras gratis. De hecho, se ha descubierto que los vendedores que comenzaron con menos efectivo tuvieron éxito a largo plazo.

¿Cuáles son las tarifas para vender en Amazon?

Las dos tarifas principales por las que deberás preocuparte son:

  • Las tarifas de referencia son la comisión de Amazon
  • Las tarifas individuales por artículo son tarifas fijas que paga si no es un vendedor profesional

Ambas tarifas se deducen después de realizar la venta. Por lo tanto, no tendrá que pagarles por adelantado.

¿Qué vender en Amazon?

Antes de incluir tu producto para vender en Amazon, debes asegurarte de que realmente se venda. Afortunadamente, Amazon ofrece una forma de “predecir” las posibles ventas.

1. Clasificación de más vendidos

Amazon otorga a casi todos los productos de su base de datos una puntuación especial denominada Best Sellers Rank (BSR). Estos tienen un BSR para cada categoría en la que se enumeran.

Al momento de comprar y enumerar tus productos, asegúrate de verificar el BSR del producto. Puedes encontrarlo en la página de listado de productos en la sección “Descripción”.

2. Calcula tus ventas

Coloca el BSR del artículo en el “Estimador de ventas” de Amazon gratuito, en el que podrás calcular el número promedio de ventas que el producto debería tener cada mes. En este sentido, considera usar la plataforma todo en uno de Jungle Scout para vender en Amazon, que ofrece un conjunto completo de soluciones que puedes usar para comenzar.

Jungle Scout incluye las siguientes herramientas que pueden ayudarte a desarrollar tu negocio en Amazon:

  • Herramientas de investigación
  • Explorador de palabras clave
  • Base de datos de proveedores
  • Alertas

3. Calcula qué tan rápido se venderá tu producto

Una vez que conozcas el BSR de tu producto y el número promedio de ventas mensuales que realiza, simplemente debes dividir el número promedio de ventas mensuales por 30. Entonces, si comercializas un producto que vende 10 unidades por día, es muy probable que su producto se venda el primer día que lo incluyas en la lista.

¿Cómo crear una cuenta gratuita de Amazon?

Luego de aprender las estrategias básicas del mercado de Amazon, debes comenzar a configurar tu cuenta. Cuando tengas la opción de elegir entre la cuenta de vendedor profesional y la cuenta de vendedor individual, selecciona esta última. Por otro lado, si eliges la cuenta de vendedor profesional, deberás abonar una tarifa de inscripción. En cambio, como vendedor individual, no hay suscripción mensual.

¿Cómo publicar un producto en Amazon de forma gratuita?

Como se mencionó anteriormente, casi todos los productos que puedas imaginar se pueden encontrar en Amazon. Por lo tanto, a menos que vendas algo nuevo que nunca se haya visto antes, todo lo que necesitas hacer es encontrar la lista del producto existente.

1. Encuentra la página del producto en Amazon.

En la barra de búsqueda, escribe el producto que deseas vender. Puedes dar una descripción del producto o escribir el UPC del producto. Por otro lado, es posible que debas desplazarte por las opciones de búsqueda para encontrar el producto exacto que esperas enumerar.

2. Haz click en el botón “Vender en Amazon”.

Una vez que encuentres tu producto, verás un botón gris que dice “Vender en Amazon”.

3. Ingresa la información de su producto

Después de hacer clic en el botón, Amazon ingresa los detalles claves sobre el producto, que servirán para posicionarlo y que el cliente tenga más información sobre el artículo.

Detalles claves para vender en Amazon

  • Condición: si vendes un artículo nuevo, la condición es “Nuevo”. De lo contrario, puedes utilizar las pautas de condición de Amazon para determinar la calidad del producto usado que estás intentando vender.
  • Precio: a menos que su producto esté en mejores condiciones que los demás enumerados, es probable que desees ofrecer el precio más bajo disponible, para poder ser un competidor en el mercado.
  • Cantidad: En el caso de que solo tengas uno, puedes dejarlo en blanco. De lo contrario, ingresa el total.
  • Método de cumplimiento: Determinar la forma en la que se concretará la compra

Después de haber ingresado todos los datos, haz click en ‘Guardar y finalizar’. Por lo general, tu producto aparecerá en la página de listado del producto en dos horas.

Conclusiones sobre vender en Amazon

Ser un vendedor calificado de Amazon, al inicio puede ser un poco complicado. Sin embargo, los consejos anteriores, sin dudas te ayudarán a comprender todo el proceso del negocio. Si estás estancado en tus ventas, puedes incorporar algunas de ellas para hacer crecer tu negocio e-commerce de forma sencilla y sin gastar de más.